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diciembre 2, 2020¿Cómo vender por MercadoLibre?
Existe un secreto que pocos saben...
Déjame contarte un poco sobre MercadoLibre, es la plataforma de comercio electrónico más conocida y utilizada en América Latina, estando presente en 18 de países y comercializando productos de empresas de todos los tamaños, fabricantes, importadores, minoristas, mayoristas, concesionarios y hasta personas particulares.
MercadoLibre vende millones…
Según se estimaciones, se genera más de 1.400 millones de dólares anualmente, tras el brote del Covid-19, en el mes de marzo se sumaron otros 5 millones de usuarios nuevos, un 45% más que en el mismo periodo del 2019. Hasta finales de año, se registraron 17 millones en total.
Con estas cifras, ¿te imaginas el alcance que ofrece la plataforma para los comerciantes?
Al llegar a un público gigantesco que está en constante crecimiento, se convierte en un canal de ventas importantísimo para los negocios.
¿Cómo vender por MercadoLibre?
Hace 8 años una importadora de sistemas de seguridad, Tecnoglobal, empezaba por vender sus productos en el Ecuador. No tenían idea por dónde empezar ni el dinero suficiente para pagar por publicidad tradicional.
Los primeros meses se dedicaron a publicar sus productos en MercadoLibre y esperaban el día entero sentados viendo el teléfono a que alguien llamara. Sólo llamaba una persona al día, en el mejor de los casos…
Después de seis meses de intentarlo todo y de estar a punto de rendirse, vieron las cifras reales de cuántas alarmas se estaban vendiendo en MercadoLibre.
Era increíble la cantidad de personas que buscaban este producto pero por alguna razón Tecnoglobal no lograba vender. Hasta que descubrieron un factor determinante que tenían los otros competidores.
Existe un secreto que pocos saben y los que saben consiguen ventas día tras día, mientras que, los demás luchan por concretar una venta al día.
¿Y sabes cuál es…?
El Posicionamiento.
La razón de porqué es importante estar ubicados entre las primeras posiciones es porque se concreta las mayor cantidad de ventas. Son muy pocos los usuarios que pasan de la segunda página.
Después de 5 años, Tecnolgobal está posicionada en los primeros lugares de la plataforma. Actualmente, cuenta con 10 vendedores y cada uno concreta por lo menos 500 ventas mensuales generando ingresos totales de más de $140 mil dólares por mes.
Lograr posicionarse en la primera página no es tan sencillo y rápido como parece, sin embargo, valdrá la pena invertir el esfuerzo para conseguir las ventas deseadas.
¿Cómo puedes lograr posicionarte entre los primeros puestos?
Si estás por empezar o crecer tu negocio, considera estos aspectos:
- Concordancia entre la búsqueda realizada por el usuario y el título de la publicación.
- A mayor reputación, mejor posicionamiento.
- Las tiendas oficiales tienen un plus por sobre la reputación.
- Tener la primera foto con fondo blanco y sin marca de agua.
- Las publicaciones deben estar en formato “solo texto”.
- Tener todas las publicaciones catalogadas con ficha técnica.
- A mejor conversión (ventas/visitas), mejor posicionamiento.
Por último, cabe destacar que el factor de la reputación es determinante para obtener ventaja sobre los competidores. En este punto se toma en cuenta los tiempos de entrega, número de reclamos del comprador, cancelaciones del vendedor, número de ventas y tiempo de respuesta a los comentarios.
Este proceso consume la mayor parte del tiempo pero, irónicamente, es en donde la mayoría de los vendedores le dedican poco tiempo y fallan.
Debido a esta realidad, decidimos junto con Tecnoglobal crear el curso online para Dominar MercadoLibre donde mostramos la fórmula que utilizamos para:
- Conseguir miles de visitas a tus publicaciones.
- Posicionar tus productos por encima de tu competencia.
- Salir en la primera hoja de resultados.
- Concretar más ventas.
No importa si cuentas o no con experiencia, no dejes pasar esta oportunidad para construir tu negocio utilizando MercadoLibre y des tus primeros pasa hacia el mundo digital.
