La impresión 3D está más cerca de lo que crees
noviembre 13, 2020
¿Cómo vender por MercadoLibre?
enero 7, 20215 maneras para mejorar tu copywriting y enganchar a tu público
Domina el arte de persuadir...
Copywriting es el arte de escribir y colocar palabras clave de manera persuasiva y efectiva que motive a los lectores a tomar acción hacia lo que el autor desea.
Esta acción puede ser desde continuar leyendo un artículo, comprar un producto o hasta que te contraten en un empleo.
La importancia del copywriting va más allá de tener un texto muy bien escrito, es lograr generar conexión o enganche con el público.
El tiempo que pasa un usuario en un sitio web es de segundos, con suerte unos pocos minutos. Según la revista TIME, el 55% de los usuarios que leen un artículo es de 15 segundos o menos.
Por lo que mantener la atención del público es cada vez más difícil y disputado hoy en día.
Por este motivo, en este artículo hablaremos de 5 maneras para mejorar tu copywriting y enganchar a tu público.
1. Investigar a fondo el tema a escribir
Es importante recopilar toda la información posible sobre el tema escogido para tener suficiente material y escribir uno o varios artículos interesantes y valiosos. Estructurar y escribir un buen contenido hace la diferencia.
2. Estructurar los textos
Escribir para internet es muy diferente de lo que se piensa. Al principio, romper la costumbre de escribir para ensayos cuesta bastante. Sin embargo, hoy en día existen algunas estructuras definidas que dan resultados.
Una de las más utilizadas es de las 4 Ps para presentar un producto o servicio:
- Problema: describir el problema que tus clientes están lidiando actualmente.
- Promesa: presentar la solución (producto o servicio) a ese problema en particular, destacando los beneficios al solucionar ese problema y el costo de no solucionarlo nunca.
- Prueba: proveer pruebas sobre cómo se eliminó el dolor que siente tu cliente con dicho problema.
- Propuesta: incentivar que tu público a que realice una acción, ya sea contactarse, suscribirse, o dejar un comentario, entre otras.
3. Reflejar emociones
Los seres humanos toman las decisiones según su estado de ánimo y emociones y no por su pensamiento racional.
Es por esto que al momento de escribir un texto, artículo, publicación, se debe apelar a las emociones de las personas, ya que, rara vez puedes obligar a alguien a sentir algo que aún no existe.
4. Anticipar y abordar las objeciones
Los clientes son muy cuidadosos a la hora de comprar por internet, por lo que es necesario reducir sus miedos o dudas mediante un sitio web confiable.
Si quieres mejorar tu sitio, te dejo nuestro artículo, en donde encontrarás 5 consejos para convencer a tu audiencia de cómo comprar por internet de manera segura.
Por otro lado, el texto que escribas también repercutirá en las ventas o conversiones del sitio. Si tu público considera que tu producto es muy bueno para ser verdad, difícilmente lograrás obtener su completa confianza.
Para ponerse en el lugar de sus clientes, debes demostrar que te tomas en serio sus preocupaciones y que abordas las posibles objeciones directamente.
Una de ellas es ofrecer garantías que muestre que el cliente tiene menos que perder al cerrar el trato, compra o cualquier acción que deseas que realice. Un ejemplo muy conocido es ofrecer un servicio de prueba por 15 días sin costo ni compromiso alguno.
5. Contar historias
Contar historias, anécdotas o casos reales ayudan no solo a ejemplificar la solución que puede encontrar tu audiencia para sus vidas, sino también, logra una conexión más profunda al sentirse identificados.
A esto se lo conoce como storytelling, las historias son fáciles de recordar porque generan emociones y, a pesar que hoy en día lo escuchamos en todas partes, es más común escucharlo en conferencias motivacionales.
Un gran ejemplo es Tony Robbins, un escritor de libros de desarrollo personal y finanzas personales, y orador motivacional. El utiliza sus anécdotas personales o de su círculo cercano para ayudar a sus seguidores a superar las adversidades y lograr una vida feliz y plena.
“En cierta ocasión estaba en Nueva York, me encontré con un amigo y socio para almorzar. Se trataba de un destacado abogado. Sin embargo, aquel día había sufrido lo que el percibía como un golpe devastador: su socio había abandonado la empresa, dejándole con una tremenda cantidad de gastos generales y sin…”
Esta anécdota cuenta cómo la historia parecía tan terrible al comienzo porque el amigo se enfocaba haciéndose preguntas y afirmaciones negativas pero al cambiar las preguntas, se cambió su estado emocional y enfoque y, en consecuencia, encontró la solución que le dio la vuelta a la situación.
Conclusión
Copywriting es el arte de escribir y colocar palabras clave de manera persuasiva y efectiva que motive a los lectores a tomar acción hacia lo que el autor desea.
Su importancia es lograr generar conexión con el público, sin embargo para lograrlo toma su tiempo, debido a que más de la mitad de los usuarios que leen un artículo no permanecen más de 15 segundos…
Para perfeccionar esta habilidad existen varios métodos probados de los cuales se mencionó los siguientes.
- Investigar a fondo el tema a escribir
- Estructurar los textos
- Reflejar emociones
- Anticipar y abordar las objeciones
- Contar historias
Es clave entender que escribir en internet es completamente diferente a lo que estamos acostumbrados cuando salimos de la universidad.
Ganar y mantener la atención de los usuarios es más complicado por la competencia que también están constantemente bombardeando de información para llamar su atención.
¿y tú, llegaste al final de este artículo?
